Maakindustrie
Druk omzetten in opportuniteiten: waarom dit het moment is voor consolidatie
De Belgische maakindustrie staat onder druk, maar binnen deze druk schuilen ook kansen. In de hele sector neemt de consolidatie toe. Veel CEO’s van KMO’s vragen zich af: Hoe zullen we groeien (en overleven) in de toekomst?
Consolidatie als strategie
Consolidatie gaat niet alleen over overleven, maar ook over kansen. De transactieactiviteit mag dan gedaald zijn in 2023, maar Belgische kmo’s blijven optimistisch: 63 % van de ondernemers ziet dit als een goed moment om een ander bedrijf over te nemen, volgens Marktlink. PwC’s 2024 Belgian M&A survey bevestigt deze verschuiving ook, en toont aan dat zowel bedrijven als financiële investeerders zich voorbereiden op buyandbuild-strategieën.
Kiezen wat je wilt en wat je niet wilt
Vroeger concentreerden fabrikanten zich op verticale integratie en het verwerven van leveranciers of afnemers in de keten. Tegenwoordig is de reikwijdte breder. Bedrijven voegen aangrenzende capaciteiten toe en nemen bedrijven over vanwege hun innovatiepotentieel, niet alleen vanwege hun incrementele schaal.
Stel je het zo voor: je bedrijf is de stabiele en betrouwbare tanker, maar je wilt ook speedboten, wendbaar, innovatief en in staat om nieuwe gebieden te betreden. De uitdaging? Een balans vinden tussen het beschermen van je kernactiviteiten en experimenteren buiten je kernactiviteiten.
Hoeveel tijd, middelen en energie besteed je aan nieuwe ideeën? Wanneer en hoe worden ze geïntegreerd? Dit zijn geen eenvoudige strategische vragen.
Het dilemma van de spreidstand: innovatie versus identiteit
Terwijl je overnames onderzoekt:
- Repliceer je kerncapaciteiten of breid je uit naar nieuwe aangrenzende gebieden?
- Is er overlap met je bestaande klanten of risico op te veel divergentie?
- Hoe zorg je ervoor dat innovaties je merk thuis niet doen verwateren?
Ambitie is geweldig, maar deze afwegingen vereisen ook duidelijkheid!
Waarom timing belangrijk is en wat het betekent voor Belgische fabrikanten
Ondanks een kleine daling in het transactievolume, waarderingen in België blijven op recordniveauvooral voor strategische kmo-doelen, volgens de M&A Monitor van Vlerick Business School (vlerick.com). Dat zegt ons: investeerders hechten nog steeds waarde aan veerkracht, nicheleiderschap en technologische en commerciële gereedheid.
Een driestappenplan voor slimme consolidatie
Een praktisch kader dat producenten kunnen overwegen:
- Evalueer je kern- en aangrenzende kansen.
Breng in kaart welke overnames je bestaande sterke punten versterken en welke nieuwe horizonten openen. - Beoordeel of je organisatie er klaar voor is.
Commerciële volwassenheid, leiderschapsstructuur en operationele integratiemogelijkheden zijn allemaal van cruciaal belang voordat je een deal uitvoert. - Breng verkenning in balans met bescherming.
Wees bereid om te investeren in nieuwe ondernemingen, maar alleen als je duidelijk hebt gedefinieerd welk deel van je bedrijf intact moet blijven.
- Evalueer je kern- en aangrenzende kansen.
Waarom bedrijven een outside-in blik nodig hebben
Merluno helpt bedrijven in de maakindustrie door dit complexe landschap te navigeren. Wij begeleiden je stap voor stap bij het beoordelen van jouw marktgereedheid, het identificeren van aangrenzende capaciteiten die aansluiten bij je identiteit of het plannen van hoe je nieuwe overnames kunt integreren zonder uw sterke punten uit het oog te verliezen.
Want in moeilijke tijden kan consolidatie de slimste zet zijn.