Webinar

Klanten kopen geen technologie. Ze kopen vooruitgang.

Een technisch sterke oplossing, een overtuigende presentatie en een prospect die interesse toont. Toch blijft de beslissing uit. De investering wordt uitgesteld of de klant kiest uiteindelijk voor een concurrent.

Waarom leidt een veelbelovend verkoopgesprek niet altijd tot een concrete verkoop?

In engineering, IT en de maakindustrie ligt de uitdaging vaak niet in de kwaliteit van het aanbod, maar in het begrijpen van wat de klant écht nodig heeft en hoe de aankoopbeslissing tot stand komt.

Een jarenlange vertrouwensrelatie met een engineer of technisch verantwoordelijke is waardevol, maar niet altijd voldoende. Zeker wanneer een concurrent ook het management weet te overtuigen van de strategische meerwaarde van zijn oplossing.

Waarom is dat vandaag zo belangrijk?

Succesvol verkopen vraagt daarom meer dan technische expertise. Het vraagt inzicht in wat voor de klant prioritair is, waar die zich in het beslissingsproces bevindt en wie mee beslist over de investering. Zo wordt een technisch verkoopgesprek een gesprek dat aanzet tot actie.

Wat levert dit webinar jou concreet op?

• Hoe je achterhaalt of jouw klant vooral enthousiast of ook echt koopbereid is.
• Hoe je ontdekt welke rol jouw contactpersoon speelt in het beslissingsproces, wie écht beslist en hoe je contactpersoon kan helpen om de aankoop intern vooruit te krijgen.
• Hoe je verkoopkansen omzet in concrete vervolgstappen en de kans op een verkoop vergroot.

Voor wie is dit webinar interessant?

Dit webinar richt zich tot commerciële professionals in engineering, IT en de maakindustrie die technische, complexe of innovatieve oplossingen verkopen.

• Account Managers die meer opportuniteiten willen ontdekken bij bestaande klanten 

• Business Developers die sneller relevant willen zijn bij nieuwe prospects
• Sales Managers & Sales Directors die hun team willen laten evolueren van product selling naar value selling
• Technical Sales & Solution Sales die complexe of innovatieve oplossingen eenvoudiger en relevanter willen verkopen

Sprekers:

• Magali Silber, Merluno: Helpt commerciële teams om eenvoud en versnelling te brengen in hun pitch.
• Nathalie Van Oost, Merluno: Zet commerciële teams in beweging door het doorbreken van oude denkpatronen.