De Belgische maakindustrie staat onder druk, maar in die druk schuilt een kans. Overal in de sector wint consolidatie aan momentum. Veel kmo-CEO’s vragen zich af: hoe gaan we groeien (en overleven) in de toekomst?
Consolidatie als strategie
Consolidatie gaat niet louter om overleven, het gaat om kansen. De dealactiviteit mag dan in 2023 gedaald zijn, Belgische kmo’s blijven optimistisch: 63% van de ondernemers ziet dit als een goed moment om een ander bedrijf over te nemen, volgens Marktlink. De Belgische M&A-survey 2024 van PwC bevestigt die shift ook: zowel corporates als financiële investeerders bereiden zich voor op buy-and-buildstrategieën.
Kiezen wat je koopt, en waarom
Vroeger focusten maakbedrijven op verticale integratie: leveranciers of afnemers in de keten overnemen. Vandaag is de scope breder. Bedrijven voegen aangrenzende capaciteiten toe en nemen bedrijven over voor hun innovatiepotentieel, niet alleen voor incrementele schaal.
Bekijk het zo: jouw bedrijf is de stabiele, betrouwbare tanker, maar je wilt ook speedboten: wendbaar, innovatief, in staat om nieuwe terreinen te betreden. De uitdaging? Een balans vinden tussen je kernactiviteit beschermen en erbuiten experimenteren.
Hoeveel tijd, middelen en energie steek je in nieuwe ideeën? Wanneer en hoe worden ze geïntegreerd? Dat zijn geen eenvoudige strategische vragen.
Het spreidingsdilemma: innovatie versus identiteit
Terwijl je overnames verkent:
- Repliceer je je kerncapaciteiten of breid je uit naar nieuwe, aangrenzende domeinen?
- Is er overlap met je bestaande klanten, of dreigt te veel divergentie?
- Hoe zorg je ervoor dat innovaties je merk thuis niet verwateren?
Ambitie is prima, maar ook deze afwegingen vragen helderheid!
Waarom timing telt, en wat het betekent voor Belgische maakbedrijven
Ondanks een lichte daling van het dealvolume blijven de waarderingen in België op recordniveau, zeker voor strategische kmo-targets, volgens de M&A Monitor van Vlerick Business School (vlerick.com). Dat vertelt ons: investeerders hechten nog altijd waarde aan veerkracht, nicheleiderschap en technologische en commerciële maturiteit.
Een driestappenpad naar slimme consolidatie
Een praktisch kader dat maakbedrijven kunnen overwegen:
- Evalueer je kern en je aangrenzende kansen. Breng in kaart welke overnames je bestaande sterktes versterken en welke nieuwe horizonten openen.
- Beoordeel de maturiteit van je organisatie. Commerciële maturiteit, leiderschapsstructuur en operationele integratiecapaciteit zijn allemaal cruciaal voor je een deal uitvoert.
- Balanceer verkenning met bescherming. Wees bereid te investeren in nieuwe ventures, maar pas nadat je duidelijk hebt bepaald welk deel van je business intact moet blijven.
Waarom bedrijven een outside-in blik nodig hebben
Merluno helpt maakbedrijven door dit complexe landschap te navigeren. Of het nu gaat om het inschatten van je marktmaturiteit, het identificeren van aangrenzende capaciteiten die bij je identiteit passen, of het plannen van de integratie van nieuwe overnames zonder je kernsterktes uit het oog te verliezen: we begeleiden je stap voor stap door het proces.
Want in uitdagende tijden kan consolidatie je slimste stap vooruit zijn.