Overslaan naar inhoud

Over ons
Wie we zijn

Hoe we werken

Waar we voor staan
Expertise
Onze services
Strategische groeibegeleiding

Go-to-Market

Sales Enablement
Sectoren
Industrial Automation & Production

IT & Tech

Professional Services

Bouw

Andere sectoren
Cases
Agenda
Blog
Career

Contact

NL

NL EN

Groei-
scan

Over ons

Let's get in touch

Stuur ons een bericht of laat je nummer achter en we bellen je binnen de 24 uur terug.

Contacteer ons

Less uncertainty, more sales. Welcome to the outside-in company. We helpen B2B-bedrijven aan duurzame groei door realtime marktinzichten te vertalen naar scherpe beslissingen en proactieve, mensgerichte actie. Zo valideren we nieuwe opportuniteiten en verankeren we commerciële slagkracht duurzaam in de organisatie. In de loop der jaren hebben we al meer dan 1500 bedrijven geholpen, in markten als Industrial Automation & Productie, IT & Technology en Professional Services.

Bel ons

+32 3 289 00 11

Vragen

welcome@merluno.com

Ons adres

Prins Boudewijnlaan 24C 2550 Kontich

Bedrijf

Hoe we werken
Waar we voor staan
Wie we zijn
Klanten
Blog

Diensten
Agenda
Jobs

Privacy Policy
Terms and conditions

Commerciële Groeiscan

Hoe sterk is jouw commerciële motor?

Beantwoord enkele korte vragen en ontdek binnen 3 minuten hoe sterk jouw commerciële motor draait, waar je grootste hefboom zit en welke stap je best als eerste zet.

± 3 minuten · Direct resultaat · Gebaseerd op het groeimodel van Merluno

Wat is vandaag jullie grootste commerciële uitdaging?

Te weinig nieuwe leads, de pipeline is te dun We weten niet scherp op welke klanten of markten we moeten focussen Een nieuw product of nieuwe markt succesvol lanceren Prospecten zijn geïnteresseerd, maar offertes landen niet Sales hangt te veel af van de zaakvoerder of enkele mensen Meer halen uit onze bestaande klanten Iets anders...

ICP & Targeting Strategie

Weten jullie in welke markt of welk klantsegment jullie grootste groeikans zit, zowel qua waarde als haalbaarheid?

We nemen wat binnenkomt, ongeacht sector of type klant. We hebben een idee, maar het is niet uitgeschreven of getoetst. We hebben een duidelijk ideaal klantenprofiel, maar gebruiken het niet consequent. Ons ideaal klantenprofiel is scherp, getoetst in de markt en stuurt onze keuzes.

Marktbereik & Kanalen

Hoe komen nieuwe klanten vandaag bij jullie terecht?

Vooral via mond-tot-mond en toeval. Via ons netwerk en af en toe een actie, zoals een beurs of een LinkedIn-post. We prospecteren actief, maar niet volgens een vast ritme. Structureel en proactief, via kanalen waarvan we weten dat ze werken voor onze doelgroep.

Waardepropositie & Overtuiging

Kan iedereen in je team in één zin zeggen welk probleem jullie oplossen, zonder woorden als 'oplossing', 'kwaliteit' of 'ontzorging'?

Nee, iedereen vertelt een ander verhaal. Het management wel, de rest van het team niet echt. Grotendeels, maar het blijft vaak product- of techniekgericht. Ja, we hebben een scherp, klantgericht verhaal dat iedereen kan brengen.

Offerte & Negotiatie

Wat gebeurt er met een offerte nadat ze klaar is?

We mailen ze door en wachten af. We mailen ze door en bellen later eens na. Belangrijke offertes lichten we toe, de andere mailen we. We bespreken elke offerte met de klant, met duidelijke afspraken over de volgende stap.

Conversie & Deal closing

Hoe betrouwbaar is jullie pipeline?

We hebben geen echt overzicht van onze pipeline. Er staat veel in, ook deals die al maanden stilliggen. Redelijk actueel, maar een omzetvoorspelling blijft gissen. Actueel en betrouwbaar: we kunnen er onze omzet mee voorspellen.

Klantrelatie & Groei

Weten jullie huidige klanten wat jullie allemaal voor hen kunnen doen?

Waarschijnlijk niet; ze kennen ons voor één product of dienst. Sommige wel, afhankelijk van wie de klant opvolgt. We doen soms bewust aan cross- of upselling. Ja, we plannen actief groei per klant, bijvoorbeeld via accountplannen.

Je score is klaar

Waar mogen we je resultaat naartoe sturen?

Laat je gegevens achter en je ziet meteen je totaalscore, je score per dimensie en waar jouw grootste hefboom zit.

Voornaam *

Achternaam *

Functie

Bedrijf *

Zakelijk e-mailadres *

Ik ga akkoord dat Merluno mijn gegevens gebruikt om mijn resultaat te bezorgen en me te contacteren over mijn score. Geen spam, uitschrijven kan altijd.

Website

Onze services

Sectoren